Немедленное сосредоточение внимания на преимуществах ожидания может помочь людям улучшить самоконтроль.

Если бы вам пришлось решать, получить ли 40 долларов через семь дней или 60 долларов через 30 дней, что бы вы выбрали? Согласно новой статье, опубликованной в журнале «The New York Times», ваш ответ может иметь меньшее отношение к тому, являетесь ли вы терпеливым или нетерпеливым человеком, чем к тому, как представлен выбор. Природные коммуникации.

Исследование показало, что первое обнаружение временной задержки — от семи до 30 дней — заставило людей предпочесть краткосрочный, «нетерпеливый» вариант, в то время как первое обнаружение большей выгоды от 30-дневного варианта побудило людей выбрать «терпеливого» варианта. возможность ожидания получения дополнительных денег. Количество времени, отведенное на принятие решения, также влияет на их выбор, но не всегда так, как вы могли бы ожидать. В некоторых случаях люди были более терпеливыми, когда у них было меньше времени на принятие решения.

«Основной вывод заключается в том, что люди могут быть нетерпеливыми или проявлять недостаток самоконтроля по многим причинам», — сказал автор исследования Ян Крайбич, доцент кафедры психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. «Отчасти это может отражать их истинное терпение, но это также может быть связано с предвзятостью внимания, например, с тем, насколько заметно запаздывает представление информации. Немедленное сосредоточение внимания на преимуществах ожидания может помочь людям улучшить свой самоконтроль».

Крайбич, изучающий когнитивный процесс, посредством которого люди делают выбор, и его коллеги из Чжэцзянского университета и Ханчжоуского педагогического университета под руководством Фадуна Чена попросили в общей сложности 353 студента-добровольца выбрать между терпеливыми и нетерпеливыми альтернативами, например, чтобы получить 40 долларов в качестве компенсации. семь дней или 60 долларов за 30 дней, щелкнув выбранный вариант на экране компьютера, в то время как программное обеспечение отслеживает и записывает движения мыши.

В некоторых случаях участникам приходилось принимать решения за две секунды, в других у них было неограниченное время или приходилось ждать 10 секунд, прежде чем сделать выбор. В конце исследования участники заработали деньги на основании одного решения.

То, направилась ли мышь прямо к одному из вариантов или немного отклонилась, пока участник рассматривал свои варианты, показало порядок, в котором они рассматривали размеры задачи, и в какой момент времени на их движения мыши впервые повлияли либо задержки, либо награды.

Более половины участников терпеливо выбрали вариант «больше позже», независимо от временных ограничений:

• Удивительно, но, когда у них было минимум времени на размышления, они принимали самые терпеливые решения. Имея на выбор всего две секунды, 65% выбрали вариант «больше позже».
• При неограниченном времени 59% выбрали вариант «больше позже», как и только 54% ​​из тех, кому пришлось ждать 10 секунд, прежде чем сделать выбор.
• Но участники, которые в целом отдавали предпочтение вариантам «меньше раньше», продемонстрировали противоположную картину, склоняясь к варианту «больше позже», когда у них было больше времени, чтобы подумать об этом.

«Если вы в первую очередь сосредотачиваетесь на наградах, нехватка времени усугубляет это и делает вас более терпеливыми», — сказал Крайбич. «А если вы по натуре немного нетерпеливы и в первую очередь сосредотачиваетесь на задержках, нехватка времени усиливает это нетерпение. Нехватка времени по-разному влияет на разных людей. Это усиливает врожденную предвзятость».

Но исследователи обнаружили, что они могут манипулировать этой предвзятостью, изменяя способ представления информации о выборе.

Затем исследователи повторили эксперименты, но изменили способ представления информации, иногда сначала выявляя задержку, а иногда сначала раскрывая вознаграждение. В этих экспериментах участникам разрешалось делать выбор в разное время, например, после просмотра только одного фрагмента информации или после просмотра их всех.

Эти эксперименты показали, что, когда участникам сначала показывали награды, они делали более крупный выбор «позже». Когда временная задержка была представлена ​​в первую очередь, они сделали больше вариантов «меньше, скорее». Люди были более терпеливыми, когда видели вознаграждение до задержек.

Исследования в области принятия решений показали, что когда люди принимают решения, им приходится со временем оценивать свои варианты, потому что они часто не сразу знают, что делать. Поскольку у людей ограниченное внимание, они склонны сосредотачиваться на одном аспекте выбора за раз.

В экспериментах этими двумя измерениями были задержка или вознаграждение, и участники, как правило, сначала рассматривали суммы, а затем задержки, но у разных людей это было по-разному. Те, кто был менее терпелив в своем выборе, с большей вероятностью в первую очередь рассматривали возможность отсрочки.

«Если люди в первую очередь рассматривают суммы, они с большей вероятностью выберут терпеливый вариант, а если они в первую очередь рассматривают задержки, они с большей вероятностью выберут нетерпеливый вариант. Если вы пытаетесь заставить людей быть более терпеливыми, Чтобы заставить их замедлить или ускорить принятие решений, вам нужно знать, на каком аспекте они собираются сосредоточиться в первую очередь. Это определит соответствующее вмешательство», — сказал Крайбич.

Результаты могут быть применены там, где людей поощряют делать жизненный выбор, который принесет им пользу в долгосрочной перспективе, например, более здоровое питание, физические упражнения или откладывание денег на пенсию.

«Вы хотите подчеркнуть будущие крупные награды и попытаться преуменьшить значение того, сколько времени это займет», — сказал Крайбич. «Постарайтесь, чтобы информация о награде была на первом месте».